Czym jest trade marketing? Są to działania, mające na celu zwiększenie sprzedaży produktu, przez efektywną współpracę z pośrednikami, we wszystkich kanałach dystrybucji. Chodzi o nawiązywanie kontaktu i rozwijanie zainteresowania produktem, przez tych którzy nasz towar oferują dalej klientom końcowym. Są to przedstawiciele handlowi producenta, pracownicy hurtowni, sklepów. Współpraca powinna polegać na organizowaniu cyklicznych szkoleń na temat nowych wprowadzanych produktów, na dostarczaniu dystrybutorom materiałów reklamowych, ekspozytorów, próbek. Dbaniu o to, by nasz produkt był dla dystrybutora interesujący i by chciał on właśnie ten produkt klientom polecać. Nie bez znaczenia są osobiste spotkania i nawiązywanie bezpośrednich kontaktów z osobami, które zajmą się dalej promocją naszych wyrobów. Pomocne w tych działaniach może być stosowanie programów lojalnościowych, współpraca w zakresie kształtowania nowych ofert produktowych, w oparciu o informacje zwrotne od dystrybutora. Producenci przy okazji szkoleń, często zapraszają swoich dystrybutorów do zwiedzania obiektów produkcyjnych, prezentują swój potencjał, organizują spotkania nie tylko w celu szkolenia, ale tez zacieśniania więzi z handlowcami, hurtownikami, którzy reprezentują ich interesy.